您的位置: 旅游网 > 女人

华为如何成功转战手机余承东透露不能说的秘

发布时间:2019-08-15 13:20:46
华为如何成功转战? 余承东透露不能说的秘密 华为智能销量终于超越了苹果,上周捷报一出立即成为各媒体的重点。华为消费者业务CEO余承东在接受环球采访时直言,大家都叫我余大嘴,说我爱吹牛,但我每次吹牛都是会超额完成的。 华为的亮眼成绩,刚好发生在看似并不乐观的时刻:中国智能市场增长趋缓,行业面临更为激烈的竞争,但这样的大环境似乎没有给华为带来限制,2018上半年,华为智能成功取得37%的逆势增长,全球发货量超越9500万台大关,在这七年,华为全球出货有着百倍的增长。 同时市场研究机构IDC报告显示,2018年第二季度,华为智能全球市场份额跃升至15.8%,首次成为全球第二大智能厂商。 面对这样的突破,余承东坦言,自己并不是很在意出货量。他直言,即便华为在销量上超越了苹果,论及销售额,苹果仍然排名第一。华为一款旗舰机卖1600万台,跟苹果近亿台的销售额存在差异。苹果市值万亿,优势在于构建自己的生态体系。这也是华为正在努力的方向。 无论如何,华为确实缔造了智能的业界奇迹,从一家toB的公司起家,现在成功跨赛道在B2C领域领跑成为全球智能大厂,华为今年的金鸡母。 市场竞争激烈 华为为何成功转型B2C? 很多B2B的公司在该领域越成功,跨赛道做B2C领域却很失败。余承东举例说明, 就像一个很好的小树苗,在一个大树下面成长,可能不但长不了小树苗,还连一颗草都长不出来。。涉及到企业管理,赛道不同,要求的能力和规则也不一样 。 余承东认为,华为给予B2C业务足够大的自由度去发展,是业务成功的关键。举例来说,财经、供应链、研发、销售、营销服务各个环节,都能独立运行。 这就好比将小树苗从大树下移开,建立自己的生态体系,按照B2C的行业规律运作。 看似简单的原则,实际上并不简单。很多企业的原有团队往往认为某件事情一定要怎样做,过去公司就是如此才取得成功。这样的思维之下,新团队很难采取新方法做新事,因为很难被理解,更别说推动。 2011年,在足够的发展空间下,华为从运营商转型消费者业务,一开始便订立了精品、品牌、渠道的 铁三角战略。华为立下目标追求高端品牌的经营,主打双品牌战略推出华为与荣耀系列。并在五年时间的打磨后,将产品和品牌全面经营起来。 主管必修:为大脑 焕发新事物 余承东透露,华为在干部的选拔上重视突破性人才。因为跨界最有效的方式,是在新领域,构筑新的核心能力,按照新规律来做。主管必须要有很强的学习能力,给自己大脑重新 焕发新事物。 按过去成功经验继续干,基本上就干死了。 举例来说,华为推出华为Pay,虽然难与支付宝、支付、Apple Pay竞争,但用户在搭乘地铁、公交车时,不用开机,也不需打开应用,直接掏出便能刷机支付,确实为华为Pay带来了新的起点。 余承东坦言,互联服务领域,过去不是华为的长项,因此华为必须借助突破性思考的人才,从而在通信、硬件领域取得核心能力的突破。 在这样的思维下,2015年,华为的铁三角战略已经打下稳固根基。此时的华为,每年会根据战略再选择一项新领域持续扎根。从2015~2018年的三年,华为业务选择深根于:用户经营、生态系统、产业链管理。 战略成功的关键:你舍去了什么? 当人工智能浪潮风起云涌,行业的战略是清晰的,也在预期之内。为什么有些场厂能做成,有些厂却面临极大的压力?余承东向环球总结,有些人很努力,战略看起来样样都对,就是不成功,秘密是在于懂得战略的取舍。 战略是有限资源的取舍,核心不在取而在 舍。余承东说。 余承东进一步解释道, 什么该做、什么不该做、什么先做、什么后做,结果是完全相反。任何公司优先构筑什么能力、次要构筑什么能力、未来构筑什么能力?顺序不同,成果截然不同。 三十年来,华为舍下上市致富的机会,可能是华为 舍去战略与文化最直接的例子。这让华为换得了空间,不用太关注短期利益、股东回报。余承东举例道,华为的研发费用马上要达到世界第一(现在是世界第六)。对上市公司而言,利润增长应该要优于研发费用的增长。 根据欧盟发布的2017全球企业研发排行榜,华为2017年的研发投入为896亿人民币,在其之前的还有谷歌、三星、英特尔。而华为近期的强势出击,推出人工智能芯片,5G布局,吓死人的技术:GPU Turbo等等,确实不断为市场带来新的惊喜。 华为另一个 舍,从其对出货量的态度可以看出。在采访中,余承东向表示,尽管媒体相当关注市占份额,但这不是华为的追求。余承东解释道,聚焦在中低端是增加出货量的有效办法,但华为不做低于150美元的产品。 这个追求不只是口号,它还直接体现员工的绩效上,华为内部没有KPI,而是采取NPS(客户满意度)。同时,华为内部并未订立出货量等相关数字目标。 余承东看清了一件事,只要消费者满意了,增长是必然的结果。而消费者满意度来自于产品的体验。多年来,华为希望在其产品中,彻底植入 简单易用的精神。因此,成为全球第二大厂,对余承东而言并不是目标,而是做对事情之后一个必然发生的结果。他并没有以此为满足。 余承东预计,未来智能市场将是强者的游戏,顶级玩家最终只剩下一两家。三到五年内,或许华为有机会拿下全球市场三分之一的份额。但吊诡的是,如果想要取得像华为一样的数字,或许先得舍下凡事都以某些数字为考量的思维。 小儿积食的原因宝宝如何健脾胃宝宝便秘吃的药肠胃着凉不能吃什么
长期心绞痛患者吃什么药好
小孩子吃饭不消化怎么办
灯盏细辛服用禁忌
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的